早在2019年12月，居然之家就通过武汉上中重组在a股资本市场上市。居然之家与壳资源持有人武汉上中签订业绩对赌协议，要求居然之家链家2019-2021年实现扣非后净利润分别不低于20.6亿元、24.16亿元、27.194亿元。
受疫情影响，2020年Real Home终于达不到对赌的性能要求。2021年6月，居然之家发布公告，调整北京居然之家连锁股份有限公司的业绩承诺，将上市之初计划于2019年至2021年间完成的业绩回报延长至2022年。根据对赌协议，2021年目标为24.16亿元，但2021年实际达到22.29亿元，仅差1.87亿元，仅一步之遥。
居然之家这几年也做了很多调整和改变，直营连锁和加盟连锁双轮驱动加速扩张；数字化赋能加深了下沉渠道，促进了家庭大消费的融合，向S2B2C的商业模式转型升级，但目前来看，收效甚微。
居然之家、红星美凯龙等建材卖场的收入来源是什么？租金，类似于房租/租金。它的核心指标是空投放率。只要空安置率保持在低水平，收入就会源源不断。商场位置好，商家趋之若鹜。建材圈有句话叫“位置决定销量”。回想几年前，某商场整个定制区150的位置转让费高达200万，令人咋舌。
目前很多家居建材店收入下降的原因是进货率高，商家赚不到钱，退房租。商户生意的好坏和自身的运营能力有很大关系，但是边肖在这里强调，商户生意的好坏和商场没有关系，商场不在乎商户生意的好坏，只在乎你能不能按时交租金。
商家主要靠自己卖出每一单。大部分客户都是去小区，扫街，给店里打电话的建材商。商场在这里做了什么？在消费者购买过程中，产品的核心定价权在各个商家手中，商场不参与商品的营销和定价。所以对于消费者来说没有一个透明公平的价格体系，砍价完全靠自己的本事。每个消费者在购买前都会磨刀霍霍，花大量时间准备。在支付环节，商场要求统一收款，但商家结算有一个账期，会对商家造成资金周转风险。最后，产品的送货、安装、售后、维修都是商家负责，商场不参与。甚至不清楚商家卖的是不是山寨店。
参考苏宁和国美，门店可以保证你买到性价比高的产品，花更少的钱。同时店铺负责送货、安装、售后，店铺与商家深度绑定，成为利益共同体。而失去定价权的家居建材店，既没有引流能力，也没有送货、安装、售后能力，除了承担收钱的责任外，毫无建树。
目前，家居建材的分销渠道已经发生了微妙的变化。传统卖场、品牌、家装公司、地产商、电商都在悄然改变这个行业。传统家居建材卖场该如何应对？边肖认为可以从以下五个方面加以改变:
1.深度参与品牌商家的营销活动，比如如何寻找潜在客户资源，如何建立人脉，选择什么样的产品，如何引导商家，如何维护老客户的口碑。而不是撇着水，浮在表面，做一些面子工程。不解决实际问题，怎么能让商家读懂你的良苦用心？
2.研究不同品类的产品，并不指望你解决定价问题，但你一定要了解产品，否则每次见到商家，不是吹牛就是要租金，浪费彼此的时间。当你了解了产品，你就知道如何做产品营销，帮助你的商家。
3、建设仓储物流配送中心，解决商家的各种仓库，管理水平参差不齐，配送成本高的问题，有效提高消费者满意度，降低商家运营成本。
4.建立售后调度中心进行安装。每一类产品的安装都差不多，经过系统的培训就可以上岗。实现统一发货统一安装，实现前后无缝衔接，提高工作效率，提升商场形象，降低商家人力成本。
5.建设建材奥特莱斯，要研究奥特莱斯的收入结构而不是关注卖特产，变传统的定租模式为定租+抵扣模式，在一定程度上与商户成为利益共同体。商户生意好，商场收入高，商户生意好，商场收入更好。同时倒逼做好引流营销活动，深度参与客户交易，赋能商家共同成长。
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