ur女装加盟(UR连锁店)

位于机场、高铁站等主流商圈的碧音乐芬服饰有限公司(以下简称“碧音乐芬”)，聚焦“碧音乐芬”和“威尼斯嘉年华”双品牌战略，以惊艳的业绩吸引投资者的目光，在多品牌布局上再下功夫。

第一纺织网记者查阅此间公告了解到，2019年12月21日，比音乐粉旗下子公司比音乐粉简一股权投资合伙企业(有限合伙)悄然向旨在打造中国“ZARA”的本土快时尚品牌URBANREVIVO(以下简称“UR”)投资368.2万元。

第一纺织网记者注意到，与之前蓝海之家投资UR时的宣传相比，比音乐粉并未做出任何公告，颇为低调。即使是2020年5月8日互动平台上的投资人提问，6月8日，Biyinlefen也只是三言两语的简单回答。

比音乐芬表示，参股UR集团可以与公司现有业务形成品牌互补，具有战略协同、整合行业资源的效果。未来公司将以“资本布局、产业协同、智能科技”为拓展方向，从品牌、品类、渠道全方位完善集团产业布局！

业内人士认为，采用准直销模式的UR正处于快速成长期，强于服装设计研发和快速终端反应。此外，UR品牌风格鲜明，产品具有多品牌、快时尚、高性价比的特点，影响力良好。比音乐分入股后，双方可以共享设计、渠道、供应链等资源，优势互补，形成合力。一方面会进一步提高比音乐分的市场份额，另一方面有助于比音乐分加速。

第一纺织网记者查阅公告了解到，碧音乐芬并不是参与UR品牌的第一人。早在2011年和2013年，UR母公司快尚时尚就获得了香港戈壁资本和上海林静资本的战略投资。2017年，UR品牌又拿下海澜之家1亿元股份。当时有业内人士认为，短期投资并未对海澜之家的业绩产生明显影响。作为投资者，蓝海屋将受益于UR品牌的快速增长，并在快时尚行业积累零售经验。从长远来看，这一合作表明了蓝海布局快时尚和加强休闲服装行业领先优势的决心。

公开资料显示，第一纺织网记者了解到，UR原名URBANRENEWAL，品牌成立于2006年。是URLIMITED旗下的快时尚品牌，致力于将艺术、创意、文化等元素融入时尚。UR主打欧美时尚风格，主要适合20-40岁的都市白领。核心消费年龄25-35岁，男孩女孩3-12岁，UR的风格每周更新。每周约有200款新品上架，全年约有12000款产品上架。产品价格区间:春夏200-400元，秋冬400-600元，比ZARA便宜，和H&M价格相当。门店销售以正价为主，季末会有大规模打折促销，一般在7月和12月。

据了解，快尚时尚董事长李明光于上世纪90年代末涉足服装行业，曾独立经营外贸服装零售店，后代理男装品牌VJC。在经营过程中，李明光开始探索自己的品牌经营，尤其是在2003年前后接触到日本、法国的ZARA等海外快时尚品牌，形成了UR品牌经营理念的雏形。李明光在2003年试图创立自己的牛仔裤品牌，但两年后失败了。

根据官网介绍，第一纺织网记者了解到，UR采用全球领先的买手主导产品设计开发的时尚发展管理理念，巴黎、伦敦、米兰、纽约、东京、首尔等时尚中心的买手团队收集最前沿的流行趋势，让UR产品始终处于潮流前沿，让大众轻松拥有价格合理的高品质时尚。UR品牌因其奢华的店铺形象、快速获取新品的渠道和实惠的价格吸引了大量年轻消费者。

第一纺织网记者在此了解到，UR的整体操作系统与ZARA类似，具体为:

1.设计端:各种少量的产品，重点是趋势预测和零售数据反馈。为了最小化库存，提高周转，UR遵循多种小批量原则，每年研发12000款，实际投放超过9000款。其300多人的产品开发团队，非常重视通过浏览时尚网站、出国观展、秀场采风等方式，预测流行的面辅料和设计元素，并应用于设计中。同时可以通过终端门店零售数据的及时跟踪和反馈，快速调整产品的面料、裁剪、颜色和定价。

2.生产端:缩短产品的交货期，保证自己工厂承担紧急订单的能力。UR货主要分为三种:计划货、应急货、退货货。其中，计划商品从设计到门店陈列一般需要60天，应急和退货最快10天即可完成，领先于传统服装品牌。为了保证供应链反应的灵活性，公司有自己的工厂来承接紧急订单。

3、终端:1000平米的门店，丰富的SKU展示+每周多次带给消费者新鲜体验；在“准直销”模式下，终端门店统一管理，每日零售数据分析为门店采购和总部设计提供指导。

UR门店优先布局在一二线城市的核心商圈，并积极辐射到年轻人聚集的新兴周边商圈。店面大多是1000平米以上的大店。设计端SKU丰富的店铺往往一周更新数次(如广州贾政广场店每周一、四、五更新)，不断更新的店铺展示给消费者持续、新鲜的购物体验。

同时，UR通过“准直销”模式拓展渠道，目前加盟渠道占比60%左右。UR还是派店长把控店铺形象设计、商品运营、店员培训。门店团队每天分析各门店的商品数据并及时提出退单、延期设计、调货等安排，为及时调整门店进货、及时调整供应链生产安排、根据消费者喜好及时调整设计师设计风格等系统性工作打下坚实基础。

根据官网信息，第一纺织网记者注意到，投资一家UR店的启动资金也需要一定的经济实力。按一个1000平米的店面估算，总投资约600万元，其中:品牌定金50万元，货品定金150万元(合同到期后无息返还)；店面装修费用2000元/平米左右，经营材料费用1900元/平米左右；物业租赁押金30-50万左右。

当然UR对加盟商的要求也是相当严格的:国内所有购物中心和标准店面至少要1000平米，经营年限要达到5年。UR会指派店长到加盟店进行全面管理。在经营过程中，UR将承担商品和客户的零库存，加盟商还需要承担以下费用:200万意向金、租赁费和能源管理费、人力成本、税费和信用卡手续费、装修维护费等等。

此前财报显示，2011年UR在中国拥有10家门店，营收1.8亿元。2016年国内门店数量达到150家，营收20亿元，年复合增长率62%。东吴证券曾预计，在毛利率相对稳定、费用控制有效的背景下，UR2017年、2018年、2019年归属于UR母公司的净利润将达到34.3亿。

第一纺织网记者注意到，UR在2013年开始做自营渠道，但由于2013年和2014年市场下滑，公司现金流紧张，很难拓展新渠道。公司根据情况开辟了“半自营”渠道，确实是特需操作。业主支付租金和装修费，并给予一定的押金。UR负责所有店铺运营，并进行利润分成。厦门一家店，郑州一家店采用了这种方式。2014年，UR优化了这一加盟流程，正式上线。对方只负责房租和店员的工资。UR控制店铺的形象设计、商品运营、店员培训，派经理管理。从此，UR开店，进入规模化经营的快车道。

比音乐粉，与UR直销模式类似，采用直销与加盟相结合的销售模式。目前，比音乐粉主要在一二线城市设立直营店，其他城市设立加盟店:

就线下渠道而言，截至2019年底，碧音乐粉共有门店894家，较年初净增130家，其中直营店441家，净增76家；共有453家店铺，净增54家。比音乐分线下渠道主要覆盖全国高端百货、购物中心、机场高铁交通枢纽、高尔夫球场，优质的门店位置，线下渠道优势明显。

CICC分析师方多表示，比音乐分主要采用合资模式(对方提供场地和催收服务，销售收入按比例分成，无需支付场地租金)。在加盟店层面，公司通过每年两次的订货会收集加盟商的订单，采取买断式销售。但允许加盟商在春夏秋冬结束后按一定比例申请非质量换货(针对未售出的当季服装和总价相同的下一季产品)，禁止经销商私自开启。

总的来说，比音乐分对加盟商的限制比较严格，在一定程度上有助于品牌形象的维护，也会相应限制规模扩张的速度。从线上渠道看，公司产品价格在300-3000元区间，销量大的产品价格一般在400-800元，千元以上的产品仍以线下销售为主。

随着城市社区的发展趋势，比音乐粉将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展迅速的三四线城市，注重门店的品质和效率。

线上渠道方面，2019年上半年，比音乐粉天猫旗舰店开业，公司积极布局线上渠道，通过与电商平台的深度合作，为消费者提供多渠道购物体验。同时，比音乐粉通过微信号+VIP社群营销+小程序直播成功将线下会员引流到线上，打通线上线下渠道，进一步提升渠道变现能力，有效弥补了2020年一季度疫情对线下渠道的影响。

财报显示，2019年，比音乐粉实现营业收入18.26亿元，同比增长约23.7%，归属于母公司净利润4.07亿元，同比增长39.13%。

2020年一季度，受疫情影响，比音乐芬营收同比下降22.34%至3.66亿元，归属于母公司净利润同比下降25.27%至9706万元。

房多多表示，碧音乐粉近几年营收增长很快，在开店和营销方面投入更多。2019年新增门店130家。公司预计未来门店数量将达到1500-2000家，相比现在的空还是有较大增长的。但也要看到，比音乐芬产品的价格偏高。2019年整体毛利率达到68%，在同类上市公司中较高，接近金隅(Vignas)、好消息鸟。

2019年，比音乐分的净利率为22%，过去几年逐渐上升，运营成本下降是主要原因。销售费用占比比较稳定，多年来一直稳定在营收的30%左右。2020年一季度，受疫情影响，公司营收同比下降22%，归母净利润同比下降25%。从历史上看，第二季度是传统淡季，而第一季度的新店开业和线下营销活动都有所延迟。二季度复苏还有待观察，三季度值得期待。

房多多认为，比音乐粉的产品定位高端，线下不太依赖加盟模式，维护品牌形象。未来，比音乐粉计划下沉到三四线城市，带来销售费用的相应增加，可能需要牺牲产品定位，推出更多中低价位产品，这将压制公司的利润率。

第一纺织网记者在此了解到，碧音乐粉董事、总经理沈近日透露，公司未来三年的发展目标是:(1)加强营销网络建设和升级，扩大网点布局，进一步提高公司零售终端的广度和辐射范围，增加产品的市场覆盖面；加强零售终端控制，提高单店产出效益；(2)加强产品研发，提高产品功能性，同时快速捕捉潮流元素，从舒适性、风格、色彩等方面进一步提升产品的时尚休闲元素；(3)升级供应链管理系统，积极搭建全渠道中台服务平台；(4)加强终端形象建设、媒体广告、活动推广和主题活动营销，传播公司“生活高尔夫”的品牌理念，不断强化公司高端高尔夫服饰的品牌形象；(5)推进多品牌战略，大力打造假日旅游服装；(6)积极布局网络名人经济，加快新零售建设；(7)建立和完善人才发展体系。

截至今日(6月13日)第一纺织网记者发稿时，碧音乐芬最后一个交易日报收于15.07元/股，市值78.98亿元。截至2020年3月31日，比音乐芬股东人数为15，516人，较2019年12月31日的8，726人增加了6，790人。(第一纺织网马丁)