海澜之家男装官网(海澜之家旗下男装品牌)

8月26日晚，海澜之家(600398。SH)披露2021年第二季度财报显示，公司实现营收101.35亿元，同比增长25%；归母净利润16.5亿元，同比增长74%；每股收益0.38元，同比增长73%。今日盘中最大涨幅近6%。

对于业绩的增长，蓝海屋表示，受益于宏观经济的持续复苏和去年服装行业消费基数较低，2021年上半年服装行业消费持续复苏。与此同时，行业的发展也呈现出新格局和新趋势。一方面，近年来国产品牌大力提升品牌力和产品力，消费者对国货的认可度不断提高。加上今年的新疆棉事件，国内消费情绪回暖，本土品牌迎来新的发展机遇；另一方面，线上消费占比持续提升，直播销售渠道爆发式增长，消费习惯发生改变。与此同时，线上渠道更加多元化，传统电商平台的流量红利减弱，获客成本增加。更多的服装品牌开始抓住Tik Tok、Aauto faster等新兴平台的流量红利机会，注重多渠道布局，迎合新生代消费者的喜好。

在业内人士看来，蓝海之家今年在品牌推广方面做了很多工作，包括年初赞助央视春晚。这是央视春晚第一次给服装品牌盖章。春晚作为全国年会的超级IP，也可以为品牌赋能，这一点从过去几十年与春晚的合作数据就可以看出来。“春晚+品牌”的组合对资本市场起到了积极的作用。此举有利于扩大蓝海房市的认知度，对其销售业绩有很大的促进作用，也是其上半年业绩增长的重要原因。

品牌集中推广

蓝海之家是一家以品牌管理、供应链管理、营销网络管理为主的大型消费品牌运营平台公司。2017年以来，海澜的主品牌男装业务向年轻化、时尚化方向转型，陆续孵化出多个新品牌，积极构建多品牌战略联盟。2019年提出“聚焦主品牌”，通过深度绑定公司、供应商、加盟商的产业链矩阵，实现快速扩张。

2021年，蓝海房子提出集团化战略转型，正式更名为“蓝海房子集团有限公司”，体现了公司主营业务的发展战略，确立了公司长期的品牌影响力。因此营收规模和ROE水平领先行业，未来长期发展可期。

财报显示，海澜之家品牌第二季度实现营收79.9亿元，同比增长26.03%。业内分析认为，中国男装市场稳步扩大，在消费增速放缓的整体环境下保持了稳定增长。中国男装产业已具有一定规模，形成了独特的产业集群，而且男装的技术有了很大提高，企业的经营更加多元化和专业化，国际化程度显著提高。

根据欧睿国际和华泰研究发布的中国男装市场CR10市场份额，蓝海之家自2014年上市以来，已连续七年位居中国男装市场第一。门店遍布全国，拥有庞大的用户群。根据2021年第二季度报告，蓝海之家品牌目前在中国拥有571家直营店，4977家加盟店和加盟店。

此外，蓝海屋还提出了“稳定发展，提高门店效率”的目标。在线下门店布局上，继续优化现有门店结构，积极开拓购物中心渠道，在一线城市核心商圈推出新一代形象店。

面对全球最大的服装消费市场，蓝海屋取得了很高的市场份额，不仅仅是因为门店数量遍布全国，更是因为他对过去20年7亿中国男人的深刻洞察。对于蓝海之家来说，经过多年在男装领域的发展，已经成为一个非常成熟的品牌，其生产、管理、营销、品牌建立等各个方面都越来越合理和完善。

业内分析人士表示，随着消费观念的改变和消费升级的趋势，消费者对品牌的关注度将不断提高。随着价值疫情下的行业洗牌，以及新疆棉花事件带来的民族品牌崛起，未来蓝海屋品牌集中度有望继续提升。

与热门IP跨界合作

上半年，围绕市场需求变化，蓝海之家优化品牌营销渠道，转变营销思路，注重与热门IP跨界合作，利用新媒体加大宣传力度；从产品出发，利用更受现代年轻消费者欢迎的自媒体和短视频，进行以内容为核心的多元化营销，有助于产品营销，打造品牌流量和流量产品，提升品牌知名度和美誉度；优化投放渠道，以微博、微信、Tik Tok、Aauto Quicker为主要内容平台载体，加大线上平台的广告投放力度，联合多渠道媒体专业人士，用接地气的优质内容强化消费者的品牌认知，提升品牌影响力。

值得注意的是，今年蓝海之家与热门IP有多项合作。5月17日，蓝海之家正式成为中国国家男子足球队独家礼服合作伙伴。世预赛开始，国足队员身着蓝海之家定制的西装，展示国足新形象。此前与三支老牌中超球队的携手签约，武磊成为蓝海之家最新代言人的签约，以及与中国国家男足的全方位合作，都意味着蓝海之家的品牌将进一步转型升级。

在田文一号登陆火星之际，蓝海之家推出了全新的“蓝海之家X中国航天太空创意”联名系列，紧随热点，助力品牌登上热搜。立足国家关注，致敬航天精神，多维度阐释公司品牌合作理念，抢占文化高地，加深对IP合作的理解。

全渠道整合加速

蓝海之家的销售渠道分为线下销售和线上销售。线下销售采用直销、加盟、合资模式，渠道主要分布在县级以上城市核心商圈的步行街、百货商场、购物中心。

据蓝海之家介绍，公司不断优化线下门店渠道布局，加大购物中心门店拓展力度，加快线上线下全渠道沟通，构建符合新零售时代发展的营销网络体系。

蓝海家居在线主要在天猫、JD.COM、唯品会、微信小程序以及Tik Tok、Aauto faster等电商渠道销售。业内人士分析认为，线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌优势与互联网思维相结合，实现了各大传统电商、社交电商、自媒体的多平台运营，为消费者提供多触点、便捷的多场景购物方式，有效推动了线上线下融合、优势互补、互为加持的全渠道发展。财报显示，海澜之家第二季度线上渠道收入12.95亿元，同比增长71.55%；线下渠道收入85.14亿元，同比增长18.98%，线上占比提升至13.2%。

华创证券指出，蓝海之家目前处于行业成熟期，服装行业竞争激烈。行业竞争在全国处于领先地位，企业的护城河主要由品牌和商业模式构成。

从蓝海之家的财报可以看出，其线上线下融合非常好，其中线下保持自身优势，稳步增长。线上有较大增长，但蓝海之家线上仍有较大空空间，需要公司开展更多营销手段，进一步刺激线上快速增长，为公司业绩提供有力支撑。

本文来自财经网。