女服装批发(1688厂家货源批发)

[编者按]

有人说直播迎来千亿，十年积累的百万财富，主播姐姐6小时直播就能变现；

有人说，80%的流量只集中在头部主播，70%以上的有货经济从业者收入不到一万；

有人说，你花20多万做短视频，四个月就有百万粉丝，要么就没利润；

有人说直播是深坑，有人说直播是蓝海…

什么是真正的带货直播？郑州本地批发商在直播转型中正在经历怎样的迷茫或甜蜜？直播是一阵风，还是可以长期加码？

即日起，河南商报推出系列报道——“郑州老板的带货直播”，针对从传统批发过来做带货直播的商人。

河南商报首席记者李兴佳/记者石硕/图

同样是卖衣服的。24年前，王海燕正站在一个20平方的小摊上，站在一个矮凳上，对着熙熙攘攘的人群大喊:“38元有特惠，路过不要错过！”

服装店老板王海燕。服装店老板王海燕。

24年后的今天，看得见的人群已经变成了7寸屏幕中的屏幕，像这样，文字得心应手。“姐妹们，14块钱只剩3块了！”

在时代变迁、产能过剩、渠道变窄的情况下，她夜不能寐，不得不从一个传统的服装批发商，到一个带货的主播，断了自己的手腕。用了9个月积累了17.4万粉丝。

不过不知道还要多久才能实现批量发货的实现。

【17万粉丝，还有两位数的铁粉看直播】

5月30日23时26分，王海燕和他的表弟还在郑州大观国际贸易中心的店铺和直播间里。

现场画面中还有49位铁粉陪伴。

下午1点播出，两人轮播直播10多个小时。

从大年初二第一次直播到现在的97天，她从来没有在午夜前睡过觉。

从2019年8月5日发布第一条短视频开始，王海燕已经在短视频领域奋战了9个多月，至今已经积累了17.4万粉丝。这个数据无疑会淹没在直播大本营杭州的人山人海中，但在郑州本地的服装市场上更为抢眼。

她没想到会这么难。多年前，她在敦睦路服装市场做批发商的时候，也很苦:晚上睡在仓库里，冬天寒风刺骨，要去很远的地方上厕所，早上5点就被当地的采购商叫醒。

这种辛酸始于24年前，她从山东老家坐绿皮车到郑州，就像她的影子一样。当时，16岁的女孩王海燕走出初三的考场，在成绩出来前收拾了一些换洗衣物，跳上火车去找在郑州做服装生意的叔叔。

【曾经一天净赚10万元】

那时候日子苦，身体累，但却是服装批发史上的甜蜜时光。不缺商品卖。她看着舅舅用卡车从浙江贩运回女装，然后转手卖掉。顾客必须提前预订才能买到。

干了4年，直到2000年，舅舅把敦睦路的摊子留给了她，拉走了。除了有价值的摊子，还有养了4年的业务技能、眼光和勇气。20岁的姑娘终于等到了属于自己的时间。

爸爸借给她10万作为启动资金，加上他叔叔借给她的10万。王海燕只用了两年时间就收回了投资，他还向父亲和叔叔借了钱。

王海燕向河南商报记者回忆，生意最好的时候，一天卖两万件衣服，一件衣服赚5元钱，一天净赚10万元。

大约在2004年，王海燕和其他人来到了她的表姐家，并成为了日后的亲密伙伴。表哥负责店铺运营管理；她在外地，经常往返于广州和郑州之间，采购组装货物。

现在，他们在一起，时隔10多年，成为了直播中的主角。

王海燕将他的服装生涯分为以下几个阶段。从1996年到2005年，他的生意全靠勇气和耐力。2005年到2015年的生意全靠运气；现在就看智慧，看诚意，看能不能提供附加值。

【壮士断腕】

2017年前后，王海燕开始注意到服装业务的变化。

她想转移到零售端来遏制下滑。但是，零售领域的陌生和复杂是批发商无法控制的。她觉得转型迫在眉睫，却不知道怎么改——直到直播风口的到来。

实体服装批发业务利润收窄，客户减少，竞争饱和，产品同质化，让王海燕忧心忡忡。她觉得自己必须“破釜沉舟”，“破釜沉舟”。

2019年夏天，她看到短视频领域如火如荼，开始模仿短视频。她自己选的文案，花了800块钱请了视频拍摄团队拍了第一个短视频，8月5日上线。没想到一炮而红，第一个视频就获得了300多万的浏览量。

之后在短视频制作中，她逐渐摸索出了自己的定位和IP——干练的短发和职场Boss装，塑造了一个职场正能量温暖的治愈型女上司形象。

现实生活中，她这样评价自己:“没有距离感，能很快融入陌生圈子，适合做生意。”

【撤摊攻击直播】

2019年底，她干脆砍掉了在市场上经营了十几年的实体店，在大观国贸租了一个新店(作为直播间)，孤注一掷做直播，相当于断了她的后路。她砍掉实体店的那个晚上，她觉得“自己好像没有根了。”

第一次直播是在大年初二。直到今天，她一直保持着一周5次直播的频率，哪怕观看量只有两位数。

这个成绩和他们目前六位数的粉丝基数相比，显然令人失望。

即使拥有近20万的粉丝，她也只是一个在商品直播中埋头学习的兵，还没有明确的盈利日期。

直播有多焦虑，目前赢家寥寥无几。据统计，TOP5主播占据了平台80%以上的流量，流量只会集中在头部。更多的腰部和中长尾主播其实处于弱势。76.6%的“商品经济”从业者收入在1万元以下，近58.2%的相关从业者正在考虑转行。

毕竟，只有一个李佳琪和一个维娅。

直播电商是昙花一现，还是值得长期投资？投入巨资的王海燕无法思考。她只能像迷途的小鹿一样奔跑寻找出口。

(编辑张伟奕史尚敬吴冰)