巴拉巴拉全国多少门店(巴拉巴拉门店电话查询)

在第一个十年的发展中，巴拉巴拉从零做到了中国第一。

马森选择的童装领域带来了预期的增长。到目前为止，效果还不错。官网显示，其童装品牌Barabara创立于2002年，产品定位于中产阶级和小康家庭。目前，Barabara品牌知名度和市场占有率位居中国童装行业第一。

在2016年天猫商城“双11”活动中，“安乃尔旗舰店”在童装、亲子装店铺销售排名中位列第五。然而走低端路线的巴拉巴拉后来居上。2012年成立仅三年，2015年门店数量突破4000家。定位于中产阶级和小康家庭的“Barabara”儿童品牌，从成立到2016年，一直处于业务收入稳定增长的状态。2012年至2016年，其子女业务收入占比分别为29.94%、34.75%、34.75%。

行业第一带来真金白银。年报显示，2016年，马森童装收入同比增长26.53%至50.01亿，占总收入的46.58%。从利润上来说，就更好了。童装的毛利率接近42.87%，远高于休闲服装的34.80%，而且毛利率还在上升，去年增长了1.78%，而休闲服装的毛利率在逐渐下降。目前童装销售额已达50亿，占集团营业额近50%。

今年第一季度，马森直言增长的主要原因包括儿童业务的稳定增长。

外界对马森的童装业务更是赞赏有加。信达证券研究报告认为，由于强大的品牌力和线下市场的领先地位，Balabala大力拓展线上销售时，渠道商仍能盈利，愿意跟随其发展。在稳固线下竞争地位的同时，巴拉巴拉的产品研发、供应链能力、品牌知名度都强于线上品牌，是唯一一个线上线下竞争成功的国产品牌。

在4月份举行的投资者关系活动中，马森透露，儿童产业线下有4000+门店，未来将是一个很大的线下流量入口。同时旗下童装事业部拥有婴儿品牌minibalabala、代理奢侈品品牌Sarabanda和儿童配饰品牌Dream。

醉人的是未来。长江证券研究报告分析认为，随着新一轮婴儿潮的到来和消费升级，将给童装市场带来更大的市场机会。

目前所有童装品牌的市场份额都处于较低水平。作为行业领导者，马森拥有大约5%的市场份额。根据发达国家的市场经验，童装的领导品牌可以做到10%以上的市场份额。如果他们率先做到10%的市场份额，仅基于目前的市场规模，就能给公司带来100多亿的收入。

马森也积累了行业壁垒。信达证券认为，马森R&D水平与国际水平差距缩小，且远超同行业其他品牌。它认为整体设计团队的能力是品牌的竞争优势之一。

另一端，马森在过去十年积累了成熟的采购团队，掌握了童装业务链上最强的供应商资源。基于规模的采购成本优势使得公司童装产品具有较高的性价比。年报显示，童装的毛利率在逐年上升。

基于精准定位，童装品牌排名第一。

据了解，Balabala童装已经连续三年在双11位居天猫童装类目第一，实力非凡。据悉，Balabala童装之所以一直取得如此稳定的成绩，是因为它一直有一个准确的定位，针对不同的客户推广不同的产品，大大提升了产品的销量和交易额，使其连续三年稳坐双十一童装品类的头把交椅。

此外，面对国际品牌的冲击，Balabala童装针对国际品牌的短板，突出精细化运营，在内容包装、款式等细节上精益求精，增强了与国际品牌的竞争力。

如今，Balabala童装通过持续的品牌化、市场化运作，无论是总销量还是市场拓展规模，都已成为中国最具影响力、市场占有率最高的领先童装品牌，具有快速发展的强劲势头。据了解，目前Balabala童装拥有2200多家加盟连锁网点，覆盖全国300多个城市，在国内形成了较为完整的营销网络格局。

国外:有11家海外门店积极开拓优质市场。

在国内童装品牌中位居前列的Balabala童装当然不会满足于国内市场。据了解，Balabala童装从2014年开始布局海外市场。经过两年多的布局，已经在伊朗、俄罗斯、阿联酋等国家开设了11家专卖店。这家开在沙特利雅得购物中心Al Othaim Mall的店，是Barabala海外市场的第11家店。至此，巴拉巴拉的海外市场布局已初具规模。

如果说巴拉巴拉前十年的发展使其从无到有成为中国第一，那么未来十年将是巴拉巴拉挤进世界童装品牌的关键十年。据悉，未来，巴拉巴拉童装将计划实现250亿元的销售目标，实现从中国到世界领导者的跨越。

在当地广受欢迎的Balabala童装能否在海外市场站稳脚跟，开拓出自己的一片天地，还有待市场的进一步检验。

智能物流助力供应链未来

Balabala物流总监张敏表示:“新零售的核心是精益管理，减少浪费，精准引导靶心(客户)。新零售虽然本质上没有太大变化，但重点是‘新’。具体来说，‘新’就是充分利用数据，将其加工成有效信息，并有效转化为结果的‘新’。新零售说到底就是通过新技术、新能源、新渠道等打开边界。，解决地理问题，消除购买和消费的壁垒，从而更有可能产生新的物种。”

目前，“新零售”已经“活跃”在各行各业，一些传统服装企业也开始跟风尝试新零售方式，创造新零售业态。传统服装企业如何打造新零售业态？对此，Balabala物流总监张敏分析，新零售需要实体物流的帮助(除非3D打印是破坏性的)，实体流通需要跟踪、反馈和改进，所以要在此基础上做好\’新体系\’、\’新制度\’、\’新技术\’。具体来说，‘新系统’要支持对真实物流数据的可视化管理，让数据更快地分析成信息，让决策者掌握更有效的信息，给出计划，做出决策，随时调整。‘新体系’指的是协同体系，要求既能见林又能把树做好的人，用综合配套体系，充分发挥木桶效应和优势论。传感器等‘新技术’普及后，数据获取的成本会大大降低，底层逻辑会在生产和零售中发挥更大的作用。

“智慧物流”之所以比传统物流更“聪明”，是因为它不仅仅是送货那么简单，而是为商家赋能，打通线上线下渠道，为商家管理库存，实现“互联网加物流”。服装企业在实现“新零售”业态的路上，经常会遇到物流混乱的情况，比如仓库分散，货物零散，货物找仓库，货物找仓库，司机配车，车配货。

Balabala过去经常配货，采用“自提+同城配送+快递”的配货方案。根据不同的城市级别，分配金额不同，这与加盟商模式有关。这种方案存在很多痛点，服务水平不一、无法评估时效、费用结算不透明、成本没有比较优势、体验差。O速配引入后，成功解决了之前的痛点，销量大幅提升，提高了热销商品、缺货商品和部分滞销商品的销售率，促进了PDCA管理周期的持续改进。

o速度匹配是一种即插即用的解决方案，没有固定成本，可变成本可控。最重要的是大大提高了集约化和块数据。一方面，效率、成本等统计放在一个平台上，节省用户的成本；另一方面，将根据要求开发区域，满足客户的特殊需求，满足数据的连续性和一致性。

毋庸置疑，“新零售”需要借助“智慧物流”打通线上线下商品渠道，这必然会给物流供应链带来更多挑战。所以未来物流供应链要向便捷化、个性化、体验化三个方向发展。这就需要更多的标准化产品来满足基础需求，更多的定制化产品来满足体验需求，更多的物流供应链来成功解决体验升级的配套需求。同时，供应链必须是实时的、基于数据的、智能的和结构化的。为此，我们需要汽车仪表盘和导航系统来指导未来物流的发展。高效的供应链会促进你在市场上的优势，否则，就会受到限制。

在零散的童装市场大力扩张

今年6月，它开设了第一家针对婴幼儿的独立商店Baby & amp；孩子们.店里用的是巴拉巴拉最新的宝贝&；Kids image是门面，更可爱的婴儿灯箱橱窗，更全面的婴儿服装配饰，全面提升消费者的购物体验。据悉，该店的开业也为Balabala婴幼儿计划的发展和实力树立了标杆。马森相关负责人表示，后续一系列门店也在进一步拓展中。

7月21日，巴拉巴拉首家时尚体验中心对外开放。体验内容包括剪裁设计、涂鸦、超模造型体验秀等等。据悉，DIY体验馆是巴拉巴拉与萌多多小镇共同打造的儿童生活体验馆。借助Balabala自身的专业优势，为孩子打造了一个不同于常规体验馆的特殊平台，紧密结合孩子的日常生活场景，引导孩子用生活中常见的物件做出更多个性化的作品，充分发挥孩子的想象力和动手能力。

副总裁兼董事会秘书郑宏伟近日表示，在童装领域，旗下Bala Bala一直在拓展运动童装的产品线，并进一步扩大对运动童装的投入，获得了新的增量。童装销售额占收入的比例将继续提高，增速将继续在20%左右。目前巴拉巴拉的市场份额为5%，未来有望超过10%。未来十年，巴拉巴拉将努力挤进世界童装品牌。

国泰君安证券分析师明路认为，马森服装意在打造“三位一体”的儿童产业生态圈格局。

董事长邱广和表示，公司的总体规划是，到2021年，马森平台力争实现800亿销售额，真正成为国内领先、世界前20的多品牌服装集团；同时，Balabala童装计划实现250亿元的销售目标，实现从中国第一到世界领先的跨越。要实现这个宏伟目标，打造品牌梦想，需要做好三件事，推进四个融合。

他指出，三项任务是做好产品、服务和分销。其中，做好产品的关键是设计好、制造好、销售好，力争产品合格率和总仓合格率达到100%，实现供应商OEM向ODM商业模式的转变。做好服务，就是要通过物流基础设施的投入和两个满意工程的创建，创新组织架构，提升组织能力，深化阿米巴经营，加强制度化、系统化、规范化，进一步提升客户满意工程。做好分销，就是要协调好一二线客户的利益关系，通过直营加盟管理等措施，给二三线客户让利。同时，对于一级客户，公司将加强政策支持，进一步扩大激励范围，重新定位分销模式，实施股权激励。四个融合，分别是本土优势与平台优势的融合，线下渠道与线上渠道的融合，产品管理与消费者管理的融合，童装与其他儿童产业发展的融合。

股份公司执行副总裁、巴拉巴拉事业部总经理徐波表示，公司将进一步推动商业模式变革，以用户为中心，升级产品，整合供应链，有序推进大都市规划和代理体系向区域服务零售商转型，塑造有竞争力的明星产品故事，将巴拉巴拉打造成为消费者引以为豪的童装品牌。